اب جبکہ گوگل کی ملکیت والی موٹرولا نے باضابطہ طور پر موٹرٹو ایکس کا اعلان کیا ہے ، میں قیمتوں کا تعین اور مجموعی مارجن کے بارے میں کچھ دلچسپ گفتگو دیکھ رہا ہوں۔ اور اس نے مجھے حیرت میں مبتلا کردیا ہے کہ آیا گوگل ایپل اور سیمسنگ کو اہم تکلیف پہنچانے کے لئے تیار ہے۔
موٹو ایکس کے اچھے جائزے مل رہے ہیں ، اور یہ بہت ہی عمدہ فون کی طرح لگتا ہے۔ لیکن جس چیز میں مجھے زیادہ دلچسپی ہے وہ ہے قیمت۔ اطلاعات کے مطابق ، موٹرولا فون کو اے ٹی اینڈ ٹی کو $ 350 پر فروخت کررہی ہے ، اس کا مطلب ہے کہ کیریئر سبسڈی صرف 150 ڈالر ہے کیونکہ معاہدے کی قیمت معمول کی طرح 199 ڈالر ہے جسے ہم نئے فون پر دیکھتے ہیں۔
زیادہ تر اعلی اعلی فونوں کی اوسط فروخت کی قیمتوں میں اس سے زیادہ اضافہ ہوتا ہے۔ ہم سب اچھی طرح سے واقف ہیں کہ آئی فون 5 ، مثال کے طور پر $ 600 سے زیادہ کا حکم دیتا ہے ، اور یہ کہ سام سنگ گلیکسی ایس 4 کا امکان $ 500 کے وسط میں ہے۔
"جب آپ موٹرولا جیسی ہارڈ ویئر کمپنی ہو تو منافع پر فون فروخت کرنا سمجھ میں آتا ہے۔ لیکن گوگل کو اس مرکب میں پھینک دیں اور چیزیں تبدیل ہوسکتی ہیں۔"
گوگل ایمیزون کے ساتھ ساتھ پہلے ہی کچھ عرصے سے گولیاں پر قیمتوں میں خلل ڈال رہا ہے۔ وہ قیمت پر گولیاں بیچنے میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں ، جیسا کہ تازہ ترین گٹھ جوڑ 7 کے لئے 9 229 کی کم قیمت والے ٹیگ سے اس کا ثبوت ملتا ہے ، لیکن ایل جی ساختہ لیکن گوگل برانڈ والا گٹھ جوڑ 4 بھی 299 ڈالر (8 جی بی ورژن) میں فروخت ہوتا ہے ، لیکن یہ مارکیٹ میں بہت خلل انگیز نہیں رہا ہے کیونکہ یہ کیریئر کے ذریعہ بڑے پیمانے پر تقسیم نہیں کیا جاتا ہے۔
اب ہمارے پاس موٹو ایکس ہے۔ یہ پانچ امریکی کیریئر کے ذریعہ بڑے پیمانے پر تقسیم کیا جا رہا ہے اور اگر وہ فون کے لئے $$$ ڈالر ادا کر رہے ہیں (اور امکان ہے کہ وہ سب ایک ہی چیز ادا نہیں کر رہے ہیں) تو ، کیریئر اس کو فروغ دینے میں زیادہ سے زیادہ رقم کما رہے ہیں۔ سبسڈی کم ہونے کی وجہ سے فون۔ اس سے وہ معاہدے کی قیمتوں کو صفر کے بہت قریب چھوڑنے ، یا سام سنگ اور ایپل کو اپنے تازہ ترین ہارڈ ویئر پر اے ایس پی کو کم کرنے کے لئے سخت زور دینے کا انتخاب چھوڑ دیتے ہیں۔
اب تک گوگل کا کہنا ہے کہ موٹرولا ایک علیحدہ کمپنی کی حیثیت سے چل رہا ہے۔ گولڈمین سیکس کا خیال ہے کہ اگر 300 $ میں فروخت ہوا تو موٹرس ایکس 29 فیصد مجموعی مارجن پیدا کرسکتا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ وہ مارجن کو بڑھا چڑھا کر پیش کررہے ہیں ، لیکن میں غلط ہوسکتا ہوں۔ میرے خیال میں فون پر on profit. ڈالر میں معقول منافع ہے۔ جب آپ موٹرولا جیسی ہارڈ ویئر کمپنی ہیں تو منافع پر فون بیچنا معنی میں ہے۔ لیکن ، آخر کار ، مجھے شبہ ہے کہ گوگل موٹرولا کے ساتھ علیحدہ سے چلنے والی کمپنی کی طرح سلوک نہیں کرے گا۔ اور اگر گوگل کو ہارڈ ویئر پر پیسہ کمانے کی ضرورت نہیں ہے تو ، وہ واقعی قیمتوں کا تعین کم کر سکتا ہے ، جس کی وجہ سے دوسرے مینوفیکچررز کو اتنا کمانا مشکل ہوتا ہے جتنا وہ استعمال کیا جاتا ہے۔
"کیا ایپل ماضی میں اس طرح کے مارجن برقرار رکھ سکتا ہے؟ یہ شبہ ہے۔"
جتنا میں اس کے بارے میں سوچتا ہوں ، اتنا ہی مجھے یقین ہے کہ ہم جلدی سے کسی ایسے منظر نامے تک پہنچنے جارہے ہیں جہاں ایپل کا آئی فون شاید 30 فیصد مجموعی مارجن لے کر آئے گا ، نہ کہ ہم استعمال ہونے والے 60 فیصد فیصد۔ ایپل کے پاس اس طرح کے قابل احترام مارجن کا جواز پیش کرنے کے لئے برانڈ پاور اور سخت سافٹ ویئر انٹیگریشن ہے۔ لیکن کیا سیمسنگ ہے؟ ہاں ، ان میں بہترین برانڈ پاور ہے۔ لیکن ایپل جیسے سافٹ ویئر کے انضمام پر واقعی ان سے فرق نہیں کیا جاتا ہے۔ اگر گوگل اپنی جارحانہ راہ پر چلتا ہے تو ، کیا سیمسنگ اس طرح کے پیسہ بانٹنے میں کامیاب ہوجائے گا جو حصص یافتگان کو دیکھنے کی عادت ہے؟
ذاتی طور پر ، میرے خیال میں ایپل کے مقابلے میں ان دنوں سیمسنگ کے مالک ہونے میں بہت زیادہ خطرہ ہے ، اور اس معاملے میں گوگل کو بھی۔ یہ سیمسنگ کی اپنی بہترین مصنوعات کو دستک کرنے کے لئے نہیں ہے … لیکن میں اس کے بجائے گوگل اور ایپل (اور میں کرتا ہوں) کے حصص کا مالک ہوں۔
